Foreløbig resultat
Selskabet fik i 2001 et resultat på – 234 000 af en omsætning på 3.166.000, hvilket svarer til en øgning i omsætningen på 81 %. Alligevel var resultatet langt dårligere end selskabet forventede. I følge daglig leder Lars E. Helland, skyldtes det at selskabets standardløsninger for e-handel og publicering ikke solgte som man havde håbet på. Vi holdt omkostningerne nede, men vi faldt på omsætningen, kommenterer Helland. Forhåbentlig har vi nu lært, og vi budgetterer derfor med en mindre øgning i år. Vi må smøge ærmerne lidt mere op, eller ret og slet bytte til T-shirt.

Solid egenkapital
Selskabet i Moss har en solid egenkapital på kr. 1.350.000, og med omkostninger på niveau med i fjor og kun 5 ansatte, nu ser det godt ud for ViaNett.

Eksport af SMS-platform
I løbet af januar og februar har selskabet i samarbejde med Yamoco AS solgt 3 SMS-platforme til kunder i Spanien. Af disse skal den ene løsning leveres til Spanien, mens 2 skal drives fra Norge. Kontrakterne giver selskabet merindtægter på ca. kr. 360.000,00 pr. år dertil kommer at den løbende udviklingsaftale forventes at øge. Uden samarbejdet med Yamoco, havde vi ikke været hvor vi er i dag, siger Helland. Yamoco, som bl.a. er indholdsleverandør til SMS hos NRK, Dagbladet og Start Network er fortsat ViaNett’s største kunde. 

Accept af SMS-teknologi
Flere Internet-steder og programvareselskaber har knyttet sig til ViaNett’s SMS-platform ved brug av ViaNett’s SMS-komponent for udviklere. Vi kan ikke informere mere om disse salg endnu fordi der er små komponenter i løsningen som skal lanceres af vore partnere, forklarer Helland.

Succes med e-handel
ViaNett kan rapportere om nye kunder som nu har fuld drift på sine e-handelsløsninger, og en af disse har omsat for et tocifret millionbeløb i løbet af den første driftsmåned. E-handelsløsningen fra ViaNett er nu i brug både i B2B og B2C markedet.

Vækst i januar
Væksten i omsætningen i januar var på 55 % og resultatet blev vendt fra – 115.000 til 55.000, en forbedring af resultatet i forhold til januar 2001 på ca. kr. 170.000. Hvis dette fortsætter, er chancen for et solid resultat meget god, siger en glad Helland.

Nye forhandlere og ViaNett Total
Selskabet indgik en forhandleraftale med Exacta AS i januar. I skrivende stund er der akkurat indgået en ny forhandleraftale. Helland håber på at efterspørgslen fra markedet også medfører at flere forhandleraftaler indgås inden kort tid. Hovedprodukterne SMS, Publishing og E-handel viser alle en positiv udvikling, og ViaNett har netop lanceret ViaNett Total, hvor samtlige løsninger kan købes i en pakke til kr. 19.500,00.

Vi vil at indgangsbilletten for mindre og mellemstore virksomheder, sammen med muligheden til at tage i brug avancerede løsninger, skal gøre det naturlig at vælge os som samarbejdspartner, forklarer Helland. ViaNett Total er noget enklere funktionsmæssig, men fuldt opgraderbarhed til selskabets mere omfattende systemer. 

Planer for videre vækst
Hvis vi får den fart i salget som vi egentlig havde håbet på i fjor, er det vigtig at vi ikke slår os til tåls med det og tror at vi kan vokse ind i himmelen. Skal vi fortsætte væksten indenfor SMS-teknologi må vi uden for Norge. Spanien er en begyndelse, men det skal ikke stoppe der. Det findes mange konkurrenter, og uden kraftig vækst bliver vi hæmmet i den videre udvikling af systemerne. Vi er derfor inde i en fase, hvor vi nu må lægge en strategi for den videre vækst, måske udover det vi er i stand til at takle med vores lille organisation, siger Helland. Hvorvidt det betyder opkøb, fusion eller anden samarbejde med andre, kan Helland ikke sige noget konkret om. Det findes flere alternativer, men vi vil undgå at købe eller lægge os sammen med nogen som ikke står på egne ben. I så fald vil vi hellere vente til vi er nogenlunde sikre.

Når det gælder e-handels- og publicerings-løsninger, tror ViaNett først og fremmest på at volumen må komme gennem at knytte til sig flere aktive samarbejdspartnere. Vi må klare to ting, siger Helland: De forhandlerne vi indgår aftale med må få hjælp i salgsarbejdet. Samtidig må vi være i stand til øge salget ved aktivt at sælge også direkte til virksomheder og organisationer.